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  • 键盘一敲 卖到脱销
    http://leshan.newssc.org 时间:2018-11-08 16:46 来源:四川新闻网乐山频道综合 编辑:本网编辑
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    10月18日,在内江市举行的2018中国(四川)电子商务发展峰会电子商务精准扶贫论坛上,沐川县获评2018年四川电商扶贫特色县。从全县电商起步到逐渐形成完善的电商产业体系,沐川电商扶贫取得的成就,得益于积极探索,创新化解三大难题。

    推动电商进村

    化解“怎么卖”难题

    深秋时节,沐川县大楠镇龙水村早已没有了丰收时的繁忙景象,宁静祥和。

    村民陈文科和妻子邓春燕把家里存放的竹荪打包称重,准备销往广州。邓春燕告诉记者,种植的竹荪早就销售一空。打包的竹荪原本是留给自家食用的。一位广州的老顾客跟她联系,希望能再买点,她只好从自家食用的竹荪里分了一些出来,卖给老顾客。

    陈文科一家共6口人,因家里有年迈的祖母和长期生病的父亲,2014年被识别为建档立卡贫困户。在沐川县常务副县长张强和发改经信局副局长许克荣的帮扶下,2017年陈文科的竹源香家庭农场顺利注册完成。当年,陈文科的家庭农场竹荪年产量3.5万余公斤。然而,产量得到了保证,销路却成了问题。由于市场知晓度比较低,甚至还出现了滞销的情况。茫然的陈文科在帮扶人建议下,参加了电商培训班。经过培训,陈文科的电商意识明显提高。如今,陈文科当起了微商,将种植出来的各类食用菌通过互联网销往全国各地。除去开支,他家的年净收入也从以前的1万多元增长到现在的3万元。

    与陈文科一样,村民陈文均也通过电商打开了销售渠道。2017年,李子大量上市,陈文均不懂电商销售,种植的李子严重滞销,最后被迫以1元/公斤的价格贱卖。今年,他通过参加电商培训班,学会了网上销售,种植的李子卖到了4元/公斤,目前已经全部脱销。

    龙水村村支部书记唐学华介绍说,以前村民们卖农产品都要挑到镇上去。不仅费时费力,还不一定能卖出好价钱。自从县上推动电商进村后,村民们的习惯渐渐变了。现在,全村317户中,有100多户通过电商销售农产品,占了30%左右。

    许克荣告诉记者,为了推动县电商产业发展,解决“怎么卖”的难题,从2015年起,沐川开始设立“农村淘宝”服务站,解决工业品下乡的问题。经过两年摸索,他们在县上建立了电商产业园,并设立了19个乡镇电商服务站和98个村级电商服务站,逐步形成了县、镇、村三级电商服务网络体系和物流体系,变单向通道为双向通道,既能送工业品下乡,又能运农产品进城。

    倒逼产业升级

    化解“卖什么”难题

    11月6日,在上海举行的首届中国国际进口博览会上,四川森态源生物科技有限公司的总经理刘磊一边逛,一边寻找商业合作伙伴。

    “一方面寻找智能生产设备,节约企业成本;另一方面寻找食品加工原材料,用来开发新产品。”电话里,刘磊告诉记者,四川森态源生物科技有限公司坚持走绿色有机之路,主要致力于沐川魔芋制品的深加工。如今,魔芋胶、魔芋面、魔芋米等几十种魔芋制品获得欧盟有机、美国有机认证和其他多个国家的国际准入认证,产品远销日本、泰国及欧美等20多个国家和地区,2017年实现出口创汇1920万美元。

    不止是森态源生物科技有限公司,一枝春茶业等企业的生态产业之路也渐行渐宽。原来单纯的农作物生产,搭载市场主体的接入,一脚踏进农产品加工和流通领域,一产接二连三,生态、产业、脱贫增收多元共赢。

    “这都是电商倒逼的结果。”许克荣介绍说,县上确立了“建基地+深加工+创品牌”的发展模式,通过“电商+合作社+家庭农场+企业”,进行产业升级,延伸和完善产业链。

    记者了解到,沐川全县“三品一标”生产基地达43.5万亩,“三品一标”认证42个,其中有机食品18个、绿色食品8个、无公害农产品14个、地标农产品2个,获得商标品牌27个,其中中国驰名商标1个、四川著名商标5个、乐山市知名商标21个。沐川猕猴桃、沐川乌骨黑鸡成为国家地理标志保护产品,沐川茶、沐川老腊肉、沐川李、沐川魔芋、沐川笋等农产品享誉省内外。

    加强培训引领

    化解“谁来卖”难题

    电商销售是门技术活。产品怎么拍好看,如何与买家沟通,都有学问。为了解决“谁来卖”的难题,沐川县一方面引进电商企业,另一方面加强对村民的培训。

    沐川电子商务产业园公共服务中心已正式投入运营,目前有6家企业入驻孵化基地,2名电商创客入驻电商产业园。乐山禾泽生态农业发展有限公司是入驻孵化基地的企业之一。公司负责人唐浩介绍说,他们在永福镇、炭库乡、富和乡等地都设有办事处,与合作社对接,收购优质农产品,再通过电商渠道销往外地。今年3月至10月,他们已经通过电商渠道卖出3万余件优质农产品。

    除了电商企业引领,沐川县还花大力气对村民进行电商销售培训。

    “按照县上要求,我们的电商讲师到各个乡镇给村民免费讲课,村民的热情出乎我们意料。”沐川农易电子商务有限公司负责人唐健清楚地记得,只能坐100人的教室常常涌进150多人,许多没有座位的村民拿着笔和本子站着听课。为了方便村民学习,每周二和周四他们进行远程教学,通过线上线下两种方式传授电商知识。截至10月,他们已经线上培训100多场,线下培训8500多人次。

    为了打响沐川特色农产品品牌,进一步拓宽线上销售渠道,今年上半年,沐川县发改经信局牵头,先后举行了“沐川李”网络分销大赛和“沐川猕猴桃”网络分销大赛,对取得销售佳绩的个人进行表彰。将来,还会陆续举办沐川茶、沐川老腊肉、沐川乌骨黑鸡、沐川魔芋、沐川笋等产品的网络分销大赛。

    许克荣表示,希望通过电商扶贫进一步探索新路子新机制,助力乡村振兴。乐山日报 记者 龚启文

    原标题:键盘一敲 卖到脱销

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