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  • 他曾被断言要失败 如今产品卖到全国多地
    http://leshan.newssc.org 时间:2017-07-06 10:55 来源:四川新闻网乐山频道综合 编辑:本网编辑
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    张睿璞在工作室

    4日上午,在乐山市大学生创新创业园(电商孵化园)4楼的乐山市雅玩工作室里,创办人张睿璞小心翼翼地将自己雕刻的南红玛瑙饰品从展示柜取出,放到一位从北京赶来的顾客面前。2011年,大学毕业后在外漂泊了1年的张睿璞回到乐山,开始了自己的创业路。到今天,他创办的雅玩工作室月营业额已达数万元,产品销往全国多地。

    家人说“3个月内必定关门”他不到20天挣了2万多元

    2011年,大学毕业一年后,张睿璞回到乐山市金口河区。按照家人的想法,他在一个单位上班,老老实实挣工资。但骨子里就“不安分”的他在上班的同时却想闯一闯,在琢磨创业项目时,他想到了自己喜爱的古钱币。

    初中时,张睿璞在老师的影响下喜欢上古钱币。从那时起,他就开始购买,到2011年底,已经攒了不少。

    然而,当张睿璞把准备做古钱币收藏买卖的想法告诉家人时,却遭到反对,父母不愿出钱支持,爷爷还断言“3个月内必定关门”。

    虽不被家人看好,没有人提供资金支持,但张睿璞并没有放弃。巧合的是,当时一个朋友的餐饮店不做了,还剩下半年租约,朋友表示可以把店铺免费转给张睿璞,剩下半年的租金也不用他出。揣着借朋友的几千元钱,张睿璞简单装修了一下店铺,2011年底,他把“古玩”店开了起来。

    创业之路的艰辛,张睿璞在创业之初一下子就感受到了。古钱币收藏买卖的生意并不好,据他回忆,一个多月时间,他只做成2单生意,盈利不到100元。

    看着无人光顾的店铺,张睿璞有点坐不住了,他开始思考怎么扭亏为盈。

    张睿璞发现金口河区有不少人在大渡河边捡“蛋黄石”、“皮蛋石”等石头,以前曾学过雕刻的他觉得,为顾客在“蛋黄石”等石头上雕刻图案,将其打磨成饰品,生意应该不错。于是他制作了一个广告牌,上面写着“来料加工”,放在店门口招揽生意。

    当天就有一名男子拿着捡到的“蛋黄石”来到店里,要求张睿璞在石头上雕刻一只生肖兔。

    张睿璞细心地对石头进行打磨加工,雕刻了一只可爱的兔子,再进行抛光。一周后,该男子到店来取货,看到成品非常满意。

    “对方是一名理发师,他回去后可能跟亲友和顾客说了这事,结果当晚就有十几个人拿着石头找到店里,让我雕刻。”

    一传十、十传百,张睿璞的小店里开始挤满了拿着石头前来雕刻的人。有时早上6点,他还没起床就接到顾客电话,有时忙到晚上12点才能打烊,还时常要加班雕刻。

    2012年春节前,不少到金口河游玩的人,回家时都会带上张睿璞雕刻的石头作为当地特产送亲友。不到20天时间,张睿璞就赚了2万多元。

    “赚了这么多钱,我感觉很有成就感。春节时,我给家人包了红包,买了礼物。家人也改变了以前的态度,爷爷一个劲夸我。”张睿璞说。

    近10万元投入几乎血本无归他却觉得自己找对了发展方向

    2012年春节后,信心十足的张睿璞继续做雕刻生意。可没想到的是,很多人也看到了这个商机,在他店铺附近很快开了好几家雕刻店,他的生意受到很大影响。到最后市场饱和,好几天都没顾客上门。

    不甘心的张睿璞决定第二次改变自己的经营方向,做南红玛瑙加工、销售的生意。

    “一个朋友向我介绍了南红玛瑙,这是一种隐晶质矿物,古时候被称为‘赤玉’。凉山彝族自治州美姑县等地有产出,如果开采出的南红玛瑙品质好,价格不菲。”张睿璞说,他觉得这是个很有市场的生意。

    2012年6月,在朋友的介绍下,张睿璞认识了一位南红玛瑙销售者,从其手中购买了一批南红玛瑙原石。“由于不懂市场,第一次进货就吃了大亏。花了近10万元买回这批原石,但价格高出市场价许多,我以成本价卖也无人问津。”张睿璞说,至今这批南红玛瑙原石大部分还在仓库里,他的投入只换回了两三万元。

    亏了这么多,很多人可能就因此放弃了,但张睿璞反而坚定了自己做下去的决心。他说:“南红玛瑙的价格近几年一直在稳定持续走高。我亏钱,是因为不了解市场行情。只要找准方向,摸清市场,一定能挣到财富。”

    听说西昌市有一个南红玛瑙市场是全国南红玛瑙最大的集散中心,张睿璞就和母亲揣着几万元来到西昌选购原石,看到这些漂亮的矿石被藏友们追捧,原本不看好这门生意的母亲改变了想法,支持儿子的创业行动。

    那一次,张睿璞买了几万元的南红玛瑙原石,并进行后期加工雕刻。一位卖原石给张睿璞的批发商看到这些雕刻成品后,将他店里的南红玛瑙饰品全部买走了。

    “其中一块南红玛瑙原石开出来的料子质地非常好,我加工雕刻成一个小吊坠,卖出去后赚了8000元。”张睿璞告诉记者。

    将工作室开进电商孵化园他的客户遍布全国多地

    2016年12月,张睿璞创办的乐山市雅玩工作室通过申请,成功入驻乐山市柏杨东路286号乐山市大学生创新创业园(电商孵化园),这不仅让工作室在乐山城区有了落脚的地方,对他打造自己的产品品牌、宣传推广也有很大的帮助。

    “选择入驻电商孵化园,我是经过深思熟虑的。第一,这里是政府部门为大学生创业者搭建的一个平台,非常正规。其次,这里有完善的配套服务,还能为入园的创业人员提供电商孵化、培训及科技、人社等行政类代办服务和物流、专利申请等经营性综合服务。第三,园区还为我们提供免费工作室、免费办公桌椅、免费wifi等服务。可以说,完善的配套服务,基本免除了创业者的后顾之忧。”张睿璞说:“在其他地方,创业者可能很难得到这么好的服务和政策支持。”

    从入驻园区第二个月开始,张睿璞的生意就逐步走上了正轨,通过线上、线下等销售渠道,在淘宝、微信等平台上销售,工作室营业额大幅度上升,从2017年初的每月营业额2万元到目前的9万元,实现了飞跃。

    目前,张睿璞的客户已经遍及西藏自治区、新疆维吾尔自治区、黑龙江省、内蒙古自治区、云南省及香港等地,销售南红玛瑙等文玩、古玩艺术品几千件。由于他销售的南红玛瑙饰品全部由自己的工作室自主设计、雕刻,或请资深雕刻师雕刻而成,产品独一无二,获得了顾客的认可,做到了无一例纠纷、差评。

    “世上无难事,只怕有心人。通过这些年的创业经历,我觉得只要做足了前期工作,跟紧市场需求,多学多看多思考,创业之路并不是很难。”张睿璞说:“接下来,我打算继续学习,了解南红玛瑙市场,制作出更加精美的产品,结合乐山地区的旅游,将南红玛瑙销售到更多的地方去。”三江都市报 罗曦 文/图

    原标题:他曾被断言要失败 如今产品卖到全国多地

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